Danielle 也许思过本身视频能「爆」，但应当没思过它会给本身带来一辆新车。

　　客岁 11 月，Danielle 正在 TikTok 上发了个视频：她的车倏地烧起来了，然而杯架上的 Stanley 保温杯却还好好的。

　　Stanley 的运动赢得浩瀚网友欢心，顺势将收集热门转化为一次凯旋的营销事务。

　　这家创办了抢先 110 年的老牌保温杯公司，近几年来借力社交媒体，凯旋跃升为年青一代追捧的「潮水单品」。

　　正在 2019 年杯子，Stanley 的年收入为 7000 万美元，而正在 2023 年，其估计收入则翻了十倍，到达 7.5 亿美元

　　创办于 1913 年的保温杯品牌 StanleyPG电子，正在降生后 107 年里，都将品牌和产物严紧地和「硬汉情景」紧紧挂钩。

　　大个别时光里，它最紧张的产物都是「Stanley Classic Legendary Bottle」，一款表形和咱们印象中古板保温壶更亲近的产物 —— 「头幼身大」，把盖子拧开开还能当杯子用PG电子。

　　粗犷的表形以及过硬的质地，让它成为「蓝领密友」。直到 2012 年，Stanley 都说那些和本身最有共识的用户，是「从业 30 多年的差人」和「退伍老兵」。

　　至于现正在火遍环球的「Stanley Quencher」，则是正在 2016 年才推出的一个新产物。

　　Quencher 就像是古板瓶子倒转了过来，「头大身幼」，让瓶子下方刚巧地适当汽车杯架，把手也相应地被改革成「半截」，举座造型相对希奇。

　　正在她看来，这是个「全天候式」的保温杯，适应分别场景，保温好，便携，吸管打算也让喝起来很简单。

　　她先导给同伴送这款杯子，也正在「The Buy Guide」保举这款产物，回响都更加好。所以当她表传 Stanley 能够要停产这款产物时，她更是促进粉丝们思要就赶忙买上一个。

　　咱们拿下了那批货，不清晰本身是能正在诰日就把它们卖光，仍是咱们要花接下来这一辈子来清掉这批货。

　　她们用 4 天时光，就卖掉了 5000 个。而剩下的 5000 个，半幼时就被抢空。

　　PG电子，一手将丑得让用户只敢暗暗爱的「洞洞鞋」推上潮飘泊尖，化身「酷」的代名词。

　　带过 Crocs 叱咤社交媒体的 Reilly，一下就从「The Buy Guide」嗅到了 Quencher 的潜力，也看到了一个枢纽的产物定位改变：

　　2020 岁尾，Stanley 为 Quencher 新增了「奶油色」和「戈壁鼠尾草」两种新配色。那年，品牌年营收推广了两千多万，到达 9400 万美元。

　　对待少许 Stanley 的老高管来说，去做少许色彩偏粉的产物是件很难接纳的事宜，

　　但咱们剧烈以为，职场母亲全天带着 Stanley 来依旧补水，这件事所揭示的气力并不比拿着瓶子去徒步少。

　　然而，就跟听到《芭比》里听到「平常人芭比」这个发起时本质拒绝的美泰高管雷同，漂后的数字就有足够说服力。

　　到了现正在，Quencher 仍旧有二十多种配色，况且再有时令节造款，并和星巴克、Olay 以及村庄歌手 Lainey Wilson 等实行联名合营，推出的限量款都是被疯抢对象。

　　刚买完不久后，我认识到本身先导幻思具有另一个色彩的 Stanley，特别是那款「Forest Gloss Deco」配色。

　　《卫报》作家 Amelia Tait 将这种「痒」称为「每种色彩都来一个式资金主义

　　是一种思把一个产物的全体版本都买齐的鼓动，即使新推出的产物并不会正在用户体验上有增量。

　　正在社交媒体上，不少人会涌现她们所保藏的各个色彩版本的 QuencherPG电子杯子，以至打造特意的涌现墙。

　　Mariana Conti Schwartz 即是此中一员。她目前一共保藏了 103 个 Stanley 保温杯，充分的配色保障了无论正在什么场景下她都能找到合乎当下神情和衣服的杯子。

　　她以至再有一个 Excel 表，每次用了杯子就会立案一次，「确保我会全体杯子都用，不会落下任何一个」。

　　更紧张的是，就算没正在行使杯子的时刻，她单是浏览本身的保藏都邑感触神情更加好，固然她也不清晰为什么会如许。

　　玄学帮理教育 Evan Malone 以为杯子，这种「无缘无故地让人感觉满意

　　咱们的糊口充足着运转不顺和分歧营的打算物件 —— iPhone 连不上蓝牙，电脑死机。

　　Malone 以为，当咱们保藏了可爱的产物的全体版本时，那种满意感，就像是做产物的公司正在邀请咱们「打算属于咱们的美学糊口」，就跟正在影戏里为脚色拣选合乎他们身份的道具雷同杯子。

　　况且 Stanley 也正在社交媒体上盛开地和现有效户以及潜正在用户毗邻 —— 它曾凭据用户反应调治 Quencher 的打算，不常间也会推出「用户呼声很高」的配色。

　　就和作品初步的「送车事务」雷同，这正在品牌和用户间搭修出一种「双向奔赴」的友爱。

　　除此以表，无论消费者保藏什么都好，它背后都再有几个其他动机 —— 片面功劳感、传承感以及社交身份。

　　我和此中一位成员有特地好似的减重体验，再有别的两位成员和我雷同都正在家办公，因此，咱们也算是正在一齐分裂孑立感。

　　她们并不是孤例。斟酌员 Peter Danzig 指出，这种「找到本身社群」的情绪满意感很能驱动保藏手脚：

　　将几百个保藏的 Stanley 杯子凭据配色一律地排列PG电子比星巴克更会卖杯子的公司一年爆卖 53 亿元，这一画面能为少许人带来「尽头安闲感」，也会激起少许人的不不屑，以为这是另一种「智商税」。

　　然而PG电子，为什么人们正在看到一墙满满的保温杯时会感触「失当」，但正在看到一盒子高贵的呆滞表时却不会感触有题目？

　　格拉斯哥大学教育 Gerda Reith 以为，这是由于咱们潜正在的价格剖断会受社会位子影响：

　　正在她看来，人们甚少会驳斥那些一屋子里堆满珍稀第一疆土书的人，这彰彰也不是什么「需要品」，花正在那里的钱彰彰也能够「被更高效欺骗」。

　　无论是谋求保藏保温杯、腕表、古籍仍是模子，它们背后都有着本身的感情要素，以至投射了身份的价格，性子上并无差别。

　　拿 Conti Schwartz 来说，固然她插手了 Stanley 的 Facebook 群组，但她并没有主动地去搜寻这个群组，这是算法保举的结果。

　　与此同时，Stanley 也研习了潮牌和球鞋的「drop 形式」 —— 按期上新，让消费希望到了特依时光点就会有新产物。

　　身处这个文明中，消费者会不自愿地希望，好奇新产物会是何如，被吸引加入此中 —— 加入越多，人们就越容易投射更多感情要素。再连系「饥饿营销」，刺激新颖感常做常有。

　　实际状况是，大个别人都做着郁闷的事务杯子，因此只可从「创设性地消费」中寻寻找口。

　　她不否定如许的保藏会为片面带来欢笑，但题目是，成立这些需求的公司「悠久都不会感觉满意」。